厦门股票配资公司崛起的创二代：赵泽龙

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赵泽龙：

曲美现在是我的命题作文

有人说，没有想过像他这样背景和性格的人会自己做一个品牌，还会回来继承家业，甚至包括赵泽龙自己。强烈的家庭责任感、为家族贡献；外部环境的促成、个人价值的实现这些原因在企业二代们做接班抉择时体现得极为明显，但对于赵泽龙来讲，回归是一件意料之外的事，成为了曲美家居转型升级的领航者也意外地随之发生。

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代际关系

资深二代教育者戴明朝博士曾讲过一句话：所有的「企二代」都希望在社会意义上，“我不是我父亲的儿子”——他们很希望自己的价值能被外界看见、被接纳。

不仅如此，在二代接班中，与父辈的代际冲突也是令他们头疼的问题。两代人的理念、知识结构、为人处世、沟通方式、管理风格都不一致，难免会发生碰撞。赵泽龙在接班初期，与父亲思路碰撞可以说是家常便饭。“我跟赵总之间是天生有冲突的，我不理解为什么有这样的冲突，可能主要是意识上观念上的冲突吧。”

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做决策的时候，一代靠经验；而二代更看数据，面临问题时，会先分析、搜索，整理出几种方案，最后再做决策。创立公司的一代通常具备杀伐决断的性格，而过度强势会挤压二代表达、发挥的空间。不过，也正是自己年幼时父亲赵瑞海就「甩手放任」的关系，从头打拼的赵泽龙积累期不少真刀实枪闯出来的商场经验。回国之后经历过各种行业打磨的赵泽龙重回曲美后，他对于家居市场、公司本身有了自己的见解。

“如果你说这个产品端有秘密，我不认同。家具定制就是木板的成品，也就是几块木头拼出来的东西。这里面不同的也是核心竞争力的是，「审美跟搭配」”赵泽龙坦言道，“我可以不客气的说，在我的认知系统里，如果我来曲美，我买不到任何一件产品，我觉得目前来讲设计都还不太好看。所以其实我们也花了一些时间去消化：到底曲美在未来需要做些什么。”

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二代真正去理解一代创业的艰辛，而一代逐渐去了解二代对家族企业的态度及产品的创新想法、市场的前沿规划。代际之间的问题或许也成为了二代向上野蛮生长的动力源。

审美觉醒

“就从产品到流量传递到渠道，我们的重点是做审美的工作，而且是超前的审美。今年有几件重要的事，其中一件是品牌价值感的无限拉升。曲美之前是有品牌价值感，现在需要重拾”，在赵泽龙看来，品牌价值感是家居企业的核心竞争力之一。曲美家居曾经以超前的审美和强大的品牌影响力著称，但近年来这些优势逐渐淡化。

赵泽龙一直保持着对于市场的敏锐关注，他发现现代家居消费正在经历一场「去品牌化」革命：人们开始用15万元的预算，创造出与200万豪宅同等的美学享受。这不是消费降级，而是一场关于生活美学的认知升级。

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与服装消费不同，家居空间是一个私密的审美实验室。“家装跟衣服还不一样，因为没有人能看见什么牌子。你的衣服定制了什么牌子，人家能看。但你这沙发什么牌子没人看得出来。大家喜欢的是审美”。在这个只属于自己的空间里，消费的终极目标不是炫耀，而是取悦自己。

“现在不再是要让定制家具去帮你节省每一个平米了，是我怎么花较少的钱收获好看的效果。”赵泽龙说道，“我不是非得花那么多钱去买那个审美，或者说，反之，我不能花预算十分之一的钱只是买一个70分的玻璃罐，而不是满分的玻璃罐。这一块其实是我们想核心去做的。我们今天不再去做价格下探了，不拼价格了，而是做产品价值感跟品牌价值感搭建出来的空间价值感。就比如去Poliform，进去买就是一整套，定制跟成品就全买了。你不会进去说只挑两件定制成品走。”

当人们选择整体家装时，关注的不再是那个小小的商标，而是线条的流畅度、材质的触感、色彩的和谐度，是走进家门看见的整体美感，这种消费理念的转变，本质上是对生活本质的回归，赵泽龙深谙这点。

出路好找，品牌难立

“很多人说出海会好很多，我自己的品牌不就是出海了，我并不觉得说出海就是条出路，中国市场同样也有很大的机会。因为出海的本质是如果你要成为品牌，一样得把今天在中国做好的事做好。如果你不是品牌，你拿供应链成本的优势做出海，那就是个生意，仅仅是赚点儿钱的事我不想干。”

这个目标的背后，是赵泽龙对于行情的清晰剖析：强大的供应链系统是支撑品牌价值感和产品价值感的基础。“但这个其实核心的竞争力还是说你的供应链系统，是你能够把价格做到这个位置的。但是如果你的供应链达不到，你也很难控制成本，很难把它做成一个好生意。一定程度是这样。”

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家居行业如今趋势更倾向整装渠道的B端业务，多家品牌调整出协助装企的主要战略。自然，也有业内人士给过赵泽龙这样的建议，面对整装业务带来的挑战，赵泽龙仍然坚持「以直营带经销」的策略。“我真不在乎。我核心在To C端，甚至可以说我只在乎C端。这个很有意思——因为你能做工程单，你的议价能力是来自于你的C端品牌，竞争力永远在C端。如果我开始做B端，那我就不算品牌了，我变成供应商了。所以我还是得在乎我们自己的核心竞争力到底在哪里。”

“你说销售对顾客产生的影响大，是因为那一个店铺都有你潜在可能感兴趣的产品。如果把你拉到一个压根没听说过的品牌或者商场去，就算导购再口吐莲花你也不会买的对吧。所以好的销售是一方面，但它必须得跟产品质、流量获客结合在一起，大家都在一条线上才行，要不然少一点都是失衡的。”

流量之于商业

为了重塑品牌价值感，赵泽龙更加坚持自己在新媒体渠道的努力：“内容生产力其实就是销售，利益在未来，所以线上内容会变得非常重要。”

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过往家居营销的主要方式，是通过广撒网和人海战术，然而随着消费者获取信息和决策路径的改变，这些传统方式的边际收益正在快速消失。“我不认为渠道数量是主要的驱动力。一个城市的渗透率多，20个店已经很饱和了，拿原来的客流跟今天的客流，我感觉他们的客流得衰减了百分之二十。现在整体家装的线下直营店线下获客的能力在在急剧衰减。”赵泽龙提到。

在家装赛道的短视频平台，我们可以看到其内涵更加丰富：可以是家具工厂内，师傅在制作一张沙发；可以是终端门店，导购在介绍产品，也可以是真实的家居环境，坐在餐桌前的其乐融融。而这些内容，都可以作为家居企业的营销素材，实现与客户的沟通。

在互联网时代，优质的内容能够跨越地域限制，触达更广泛的消费者群体。无论是当初个人账号「负二代」形象的意外走红，还是开始在综艺节目的露出，赵泽龙希望通过抖音、小红书等社交平台，吸引大量年轻消费者对于曲美家居的关注；通过综艺、大剧、品牌活动等打造品牌内容吸引消费者关注，筛选有效线索进入私域流量池。

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“所以其实我现在上这个综艺也是，如果说比如说有电影什么找过来也都可以，只要是为这个品牌有好处的都可以。不止如此，还是一个付出收益比的问题，比如近期这个综艺，虽然大概两三周的时间，但是这三周不是全封闭的，我还能开会，不耽误运营业务。况且，综艺有许多明星，大家都去，整个节目我觉得不太用担心流量跟曝光度，潜在可能我会收获些，平衡以后会觉得有价值的我就去做。”

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赵泽龙自己感到庆幸的一点是，一直没有用相同的方法看待同一问题。“所以这边我们做抖音，我们做一些账号，大家都没有流量以后，但我还在付流量成本的核心原因是什么呢？就是因为所有都能归因生意本身。如果说把业务和战略和商业策略框在这，生意对我来说就是一道数学题。就是到店流量乘以客单价乘以转化率——我还能做哪些事情能帮助到这些。我只要让产品的竞争力升级，产品却变得更吸引人了，但我不提升产品的价格，那我就能提升转化率。我还能提升客单价，然后当我在做更好的主动获客和被动获客的的客流的时候，其实我潜在的流量场所也会变大。”

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从被父亲「拒之门外」到作为曲美家居集团战略顾问，赵泽龙想要在创始人IP和曲美家居线上渠道发力的期望正在一步步落实。“如果曲美是我的命题作文，我就把这命题作文先写好，这是我自己给自己框的。我也不想再写一首诗歌或者再写一首别的自由创作。你说这是我最擅长运营的企业吗？也许不是，但这是我给自己框的一个命题”。